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高管们的高效人脉
作者: 时刻:2012/6/15 阅览:1252次

        有一种盛行的观念:成功只要20%靠的是才能,还有80%靠的是人脉。根据这种盛行的观念,许多人把自己打造成交际明星,他们秉承这样的理念:你知道的人便是你的人脉,人脉自然是越多越好、越重要约好。咱们也看到了许多声称自己知道多少“大角色”的人,稍稍有些惋惜的是,他们的人际联络网络的广度好像和他们获得的效果不是很匹配。

        为什么呢?由于他们陷入了一个误区:认为数量和质量便是人脉的悉数,他们的人际网络不平衡,寻求过错的联络类型,或许未能有用运用联络,因此误入歧途。一个高绩效的人,并不是知道的人越多越好,也不是知道的人越重要越好。他们会精心选择自己的人脉,把自己的人脉控制在一个适度的规模,保证这些人脉构成的多样化,并善用这些人脉。

        罗布.克罗斯和罗伯特.托马斯的的研讨标明:高质量的人脉联络会带来作业成绩和人生高兴方面的优点。在作业成绩和人生高兴方面继续居于公司前20%的高管,他们的交际网络多样化并且通过精挑细选,由来自不同范畴、公司上下阶级的高品质人际联络组成。这些高效果的人长于运用6种要害的联络类型,以多种方法为自己的作业和日子带来协助。

        详细而言,高绩效的高管与以下三种类型的人有很好的联络:能供给新的信息和专业知识的人;具有正式和非正式权利的人;能供给开展反应,应战你的决议计划,并推进自己前进的人。满意度最高的高管还会和以下三种类型的人树立联络:供给个人支撑的人;能给自己添加意图感和价值感的人;能促进作业和日子获得平衡的人。有的人则两者兼而有之。

         怎么树立高质量的人脉呢?行动计划要包含四个过程:剖析、挑选、多样化和运用。

        首先是要剖析你联络网中的每个人,并给他们依照六个根本类别分类:信息、政治支撑和影响力、个人开展、个人支撑和鼓动能量、意图感和价值感,以及作业和日子的平衡。这种做法能够让你更清楚地了解:你的人脉扩展了你的才能?仍是让你停滞不前?

        其次是要挑选,从一些对你晦气的人脉中退出。比如说,关于那些削弱你的能量或促进不良行为的人,你应该削减触摸甚至不触摸。一起,你需要让你的人脉愈加多元化,你能够制造列出6类联络的清单,考虑哪些搭档能够补足每个类别的空缺。记住把焦点放在活跃、有生机、忘我的人身上,并保证向自己网络表里的人咨询建议和引荐人选。

        最终,要保证你尽可能有用地运用联络人。比如说,你在政治支撑范畴里依靠的人能否满意个人开展?假如你对某些联络投入更多精力,能否获得更多收成?获得杰出绩效的各层级人士一般都会运用为自己供给信息的联络人获取其他优点,例如新的构思等。当然,互利的联络往往能带来更多效果,最成功的领导者总是想方设法向联络人供给更多优点。

        做好以上几步,跟着时刻的堆集,在恰当的时分,时机、构思和人才呈现在你面前。这便是办理人脉的力气。
 

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